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121《光霞庄园》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙(9)访和问
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“不谈了!”王建伟果断地道。
“为啥?”王家德笑呵呵地又问。
“反正我是不会主动联系他的,否则的话,他还会‘抻着’、‘端着’,既然他这么沉得住气,那咱们也就先不搭理他,我是不相信他会对咱们无动于衷!”
“呵呵~~先‘晾着’?”王家德呵呵地笑起来。
“嗯,晾着!看谁‘晒’得过谁!”王建伟也跟着笑起来,“反正咱也不会‘吊’在这一棵树上~~”
“呵呵~~那要是‘每棵树’都这样呢?”
“嗯~~”这还真是个问题,总不能每家都这样吧?这么想着,王建伟不禁皱眉道:“不至于吧?!”
“倒是不至于,不过,也该往下谈了~~该怎么谈就怎么谈吧,要么总也淌不出道来~~”
王建伟轻拍了两下方向盘:“嗯~~接下来去哪儿?这次一定好好谈谈!”
车子快进黎平县城的时候,远远就能看见一片一片的葡萄园,在葡萄园深处的山坡下,几栋红色建筑若隐若现。
王建伟知道,那里就是着名的‘长江葡萄酒’三大工厂之一的黎平公司。长江葡萄酒在国内有三个厂区,除了黎平县这个厂区,还有一个位于怀县,另一个位于烟莱市。
“哎呀~~要么,咱去‘长江’谈谈?”说到这,王建伟都忍不住笑起来。
“呵呵呵~~”,王家德也跟着笑,“不去了、不去了~~去了也没用,这边只是个工厂,销售的事情还得和他们的‘大商’谈~~”,王家德理了理衣领,接着道:“和他们就很好谈喽~~先看区域,再看规模,然后打首批款、付保证金,就算谈完了~~呵呵~~回头多盯着点促销和优惠,再算好任务和返利,其他的,就是送货喽~~”
“先拿钱说话呗!”王建伟感慨。
“不止~~应该说,人家考察的是——综合实力吧~~”
“这个‘大商’模式,其实就是销售和生产分开了呗?!”
“肯定不是简单的分开,应该是招商策略吧?!大多都是喜欢扁平化管理经销商,招商的时候划分的特别细,从大区、省、市,到县、镇、村、街道,从分销商到一批商、二批商,恨不得管理到终端店去——”
“——肯定都是怕经销商‘叛变’或‘造
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